Usa el Retargeting Para Cerrar Más Ventas

¿No te pasa que estás scrolleando por tu feed, ves un anuncio y después de días comienzas a ver más anuncios de ese mismo producto como si te estuvieran siguiendo?

A eso se le llama retargeting - y es utilizado por muchos negocios para conseguir más leads y cerrar más ventas a un precio mucho más bajo.

A continuación te explico como lo hacen y formas de implementarlo en tu marketing para mejorar tus conversiones y obtener más clientes.

No te limites a un sólo anuncio

Muchos anunciantes solo utilizan una campaña para conseguir leads y hasta ahí la dejan. No hacen ningún tipo de seguimiento a su audiencia que ya mostró interés.

¿El resultado?

A menos que vendas barritas de chocolate, la gente no compra porque sí. Deben adentrarse en tu marca para que sepan quien eres y te consideren como la mejor opción sobre la competencia.

A esto se le llama el “camino del consumidor” y se ve más o menos así:

El prospecto se entera que tiene un problema

El prospecto decide hacer algo al respecto

El prospecto investiga las posibles soluciones

El prospecto escoge una solución y evalúa proveedores

El prospecto compra de un proveedor

¿Pero para qué queremos entender esto?

Consigue Más Clientes Utilizando El Camino Del Consumidor

Fíjate en el punto núm. 3. El prospecto investiga las posibles soluciones.

La clave del éxito está en encontrar prospectos en ese nivel en específico, porque es cuando más agobiados están por su problema y buscan algo que lo resuelva ya.

Buscan soluciones y BOOM - apareces tú como un ángel caído del cielo.

Ahora, donde no queremos llegar es en la etapa 4 y 5. Porque tu única opción es competir por precio contra otros proveedores y hará que tu servicio pierda valor y te costará más trabajo venderlo.

Dale Seguimiento Inmediato A Tu Audiencia

Ya encontramos prospectos en la etapa 3, les gustó nuestro anuncio e interactuaron con él. ¡Ahora no hay que dejarlos ir!

Con tanta información que tenemos a nuestro alcance, es muy fácil olvidar lo que vemos en internet todos los días.

Es por eso que utilizamos el retargeting como una forma de recordarles que aún seguimos ahí - con un nuevo anuncio cuyo propósito es distinto.

Ya les mostraste una solución a su problema, ahora debes posicionarte como alguien que puede resolverlo. Etapa 4.

Aquí ya puedes utilizar ofertas un poco más formales como lo pueden ser:

Agendar llamadas, citas de valoración e incluso pagar una pequeña cantidad de dinero por un proyecto.

Para esto debes crear un nuevo anuncio con copy, creativo y público distintos.

La base para generar leads está en el camino del consumidor.

Si logras posicionarte en la etapa correcta, cerrar más ventas será mucho más fácil que si no lo hicieras. Porque ya te conocen y confían en ti.

Estudia a tu audiencia y utiliza el retargeting para guiarlos en cada parte del proceso. Ayudará a mejorar los resultados de tu marketing.

Hablamos pronto

-Fernando

PD: ¿Quieres saber como emplearía el retargeting con tu negocio? Ponte en contacto conmigo hoy y si somos buen perfil, personalmente le echaré un vistazo a tu marketing, diseño una estrategia con lo que haría distinto y te la comparto a detalle en una llamada.

Sin costo, ni compromiso.